产品力、数字化、整合营销，解码鞋王百丽的逆势增长

　　2020年上半年，受疫情影响，零售业、制造业都陷入了前所未有的困境。而百丽集团的鞋类业务经过快速调整，5月份实现了全渠道业绩转正，规模和利润均实现同比增长。不仅如此，在刚刚开启的双十一大战中，11月1日开售仅1秒，百丽国际时尚鞋服两大业务线上销售额累计破亿，至1日2点，销售额已达到5.68亿。在此前的预售环节中，百丽官方旗舰店更是夺得男女鞋靴类目冠军。从抗住疫情打击，实现利润的正增长，到双十一再创销售记录，百丽是如何做到的?

　　加强技术研发，聚焦产品创新

　　“产品是道，营销是术”，不管任何时候，企业的产品都是第一性的，产品力也是用户需求的重要体现。百丽深谙产品力的重要地位，因此首先聚焦于产品创新。

　　设计繁复，体积臃肿，而且鞋底较厚、偏硬，造成穿着不舒服、走路累、不轻便等，极大地限制了老爹鞋的日常使用场景，成为近年来流行的老爹鞋的用户痛点。

　　为此，百丽推出了更加舒适的鲸鱼鞋，从鞋底材料进行技术突破，采用高温高压下均匀膨胀形成高弹分子颗粒ELAST-LSE，形成独有的全掌高弹中底，搭配符合人体工学设计，使得鲸鱼鞋具有高弹中底、回弹快速等特性，赋予穿着者如同海中鲸鱼畅游般的穿着体验。同时，在产品外观设计方面，鲸鱼鞋采用了六种不同配色，能够切换不同穿搭使用需求，拓展了用户更多的生活使用场景。

　　科学技术的创新进步，使得百丽创新了鞋子的使用体验，增强了产品力，解决了用户的使用痛点。

　　升级品牌形象，全渠道整合营销

　　从2019年开始，百丽正式启动了对外的品牌焕新计划，推进品牌全渠道视觉形象的升级与转型。

　　全新设计的LOGO，打破了原本LOGO的拥挤感，去掉了多余的大小写混合和连笔字体的表现形式，将英文“BELLE”以黑体字为原型重新设计，并将原本的深紫色也换成简单的黑色。

　　同时，百丽的广告语也从“百变，所以美丽”变成了“酷雅百变，不止一面”，更加聚焦当下年轻人对鞋子的态度：酷帅和多变。全新LOGO和广告语应用在线下线上全渠道，为品牌树立全新的年轻化形象。

　　此外，百丽深度绑定品牌代言人李宇春，找准了品牌代言人和品牌定位的契合度即“酷帅”，让百丽呈现出了与过往不同的品牌气质，也将时尚诠释得更加多元化。

　　在营销上，针对线上渠道，百丽邀请众多时尚KOL进行社交化分享传播，在年轻群体中制造话题热度及讨论内容，从而带动KOC及大众用户进行种草营销。与此同时，通过线上线下的整合传播，与年轻用户进行品牌互动，增加自身的时尚好感度。

　　大力布局供应链，数字化升级赋能

　　除了产品和营销传播层面，百丽还着重布局企业后端渠道融合及数字化整合升级，通过大数据进行货品管理、调度、生产。

　　百丽打通300个城、61个仓，实现全国一盘货，将货物调配效率挑拨到最快，使得货品能得到灵活调配，以最快速度抵达消费者手中。

　　值得一提的是，百丽还开创了“动态订补迭”模式，抛弃经验式产品销售预测，而是基于大数据和消费者洞察，先用低于50%的市场投放量测款，根据市场反应，持续完善补单。

　　线下也是百丽实现C2M模式的大盘。比如，通过配备有RFID芯片的鞋子，记录顾客的试穿频次、时间等数据，而后反馈到上游的生产环节。

　　此外，百丽通过放权到店员，实行全员集体All-in数字化转型，店员们利用各种数字化工具，打造多个不同主题的社群，以及组织线上线下活动等。

　　从产品力出发，百丽解决用户痛点，革新用户体验。再通过品牌升级和整合营销的方式，让有产品力的产品触及更多的消费者。最后借助数字化升级，及时掌握用户需求，为消费者创造方便快捷的购物环境。百丽为传统零售业和制造业的转型升级树立了一个良好的典范。