一财商学院院长黄磊出席1688超级工厂总裁班

一财商学院院长黄磊出席1688超级工厂总裁班，携手1688重磅发布《1688工厂型卖家全域营销种收方法论》

10月30号-11月1号，最新一期的1688超级工厂总裁班在杭州举行，上千位中国超级工厂的创始人们汇聚杭州。一财商学院院长黄磊受邀出席并发表演讲，并获得阿里巴巴集团1688颁发的导师证书。360集团创始人周鸿祎、润米咨询创始人刘润、天下网商总经理熊伟林、锐豹电子总经理毛斌等多位行业专家出席了这次盛会，并做了精彩分享。

会上，一财商学院和1688共同发布了《1688工厂型卖家全域营销种收方法论》，为工厂型卖家在全域时代，提供了一种全新的从“内容种草”到“下游消费市场积累热度”，最终“全域分销需求反哺工厂生产端增量”的思路。

黄磊表示，全域是一个很大的概念，但是道理也很简单，就是把很多个平台，很多个场景放到一起。当采购方、需求方、消费者纷纷走向数字化，线下生意不得不布局线上。同时，单平台卖家走向多平台；单纯卖货的商家要学着去做内容；依赖公域流量的卖家开始积累自己的私域等等，都是商业正在走向全域化的表现。

图 ：黄磊在1688超级工厂总裁班现场

在过去，工厂型卖家的传统生意模型中，订单过于依赖渠道，昙花一现式的短时爆款对于供应链来说是一把双刃剑，一旦爆款失势，则迅速带来产品积压，这就是需求不稳定带来的痛点。与此同时，工厂还要面对诸多同行的竞争压力，从而带来产品难以获得议价权、产品利润空间小的痛点。

但是当1688这个庞大的供应链，直面全域消费需求，与下游产品内容种草紧密结合到一起，再借助1688平台强大的分销功能将商品一键铺货至全域下游平台，将会帮助工厂卖家把洞察需求的主动权掌握到自己手里。黄磊在现场表示，今天1688已经构建了庞大的供应链体系，如果（工厂型卖家）能掌握种草和成交的全链路能力，他们将会如虎添翼。

图：1688工厂型卖家全域营销种收方法论

《1688工厂型卖家全域营销种收方法论》中提出了全域时代工厂型卖家的三个转变路径，即从单一生产向以消费者为中心的品牌心智建设转变；从货架逻辑向内容加货架逻辑转变；从单一链路向种收一体转变，并给出了全面洞察、落地实施、效果评估、复投放大四个关键步骤。

图：1688工厂型卖家全域营销种收方法论

对工厂型卖家来说，种草和成交是一个相辅相成互相加强的过程。在当前的内容平台种草到货架平台成交的链路中，也正在沉淀“回流率”等关键维度的大数据，这些大数据不仅能为科学柔性生产提供指引，而且在过程中，结合工厂型卖家从源头创新的天然优势，叠加平台大数据能力的赋能，将实现种草效果的逐步放大。

图：黄磊获颁导师证书

此外，随着越来越多的普通消费者以及创业型小B到1688购物，工厂型卖家正在拥有属于自己的货架。1688选品中心线下布局47城，不仅面向B端批发定制大客户，还面向各类买手、主播、电商卖家、实体店主、宝妈、创业人群采购以及普通消费者。工厂型卖家借助种草打造品牌，不仅可以吸引B端采购，还有机会自己来做货架端的成交，为货品需求提供双重保障。

工厂型卖家全域种收方法论是一财商学院和诸多工厂型卖家认知碰撞的成果，每个季度举行的1688总裁班既是大工厂卖家的游学之旅，也是中国供应链领域的先锋盛会。在中国商业数字化转型的过程中，中国实力最雄厚的一批工厂一起碰撞新想法，交流新思路，为中国的新消费转型打造更新更强的供应链。