刘学成：从小青菜贩子到年销售达2亿元的蔬菜大王演变

　　“喂，你好，我是新沂市窑湾镇助农蔬菜合作社理事长刘学成，你是天津的客户吗?你采购的景峰早佳200吨青毛豆已安排工作人员与你联系，谢谢。”“喂，你们要销售青毛豆吗?只要你青毛豆质量好，我们大量收购，我们这儿全部现金结账……”一个接着一个电话，足足打了近30分钟，刘学成看到我们一行四人站在他的收购市场等了这么长时间，他也感觉有些不好意思了，于是红着脸一笑，说道“很抱歉，实在是太忙了”，他一边同我们说话，一边又安排3辆装载着近80吨的青毛豆、大蒜和茏葱的货车从厂里开出来发往天津和常州。

　　1987年7月，家住窑湾镇许楼村初中刚毕业的刘学成，由于家庭经济特别困难只好辍学回家帮助父母种植菜园，长时间的卖菜经验使思维敏锐的刘学成发现自己种植的蔬菜还没有贩卖蔬菜挣钱多。于是，1993年2月，刘学成在父母的埋怨和阻挠下，偷偷从朋友处借了7500元购买了一辆机动农用三轮运输车开始单枪匹马贩卖起蔬菜来。每天天不亮，刘学成就早早起床，将窑湾镇的蔬菜运往邳州、新沂等地销售，每趟可赚个佰捌拾元。2011年7月11日，刘学成听说淮安农贸市场青毛豆十分走俏，于是他将刚刚收购来的3.5吨青毛豆运往淮安农贸市场销售。谁知，到了目的地，刘学成傻眼了，从农贸市场管理处得知，要想快速进入农贸市场必须是成立农产品合作社的成员，而且在市场还得有个人销售窗口才能率先进入销售，其他的外来人员只好在等待有合作社的人家菜卖完了才可以进入市场，就这样刘学成收购的一车青毛豆在淮安等了3天才进入市场。要知道7月骄阳似火，一车青毛豆在太阳的照射下三分之二发霉变质，当场损失近9000元。

　　经过这次血的教训，刘学成发现单打独斗的经营模式实在经不起现在规模型市场经营风浪的冲击，只有抱团经营才可以在时代的潮流中激流勇进，才不会被不断前进的时代潮流所淘汰。从淮安回来，刘学成翻来覆去几夜未眠，他决定联合大家创立一家属于自己的蔬菜合作社，一周以后，刘学成把许楼村里也有些见识的吴承康、袁夫美、刘宝元、王建民四位好朋友找到一起，将自己想成立窑湾镇助农蔬菜合作社的事情和盘托出，并希望得到大家的支持，由于刘学成在许楼村是出了名的致富能人，所以很快得到大家一致同意。

　　2013年 3月，经过近半年的精心筹备，窑湾镇助农蔬菜合作社正式在许楼村挂牌成立。由于刘学成的精明能干，被大家推选为理事长。首先，他们投资50万元建造了260平方米的收购厂房，投资42万元购买了3辆用于跑长途运输的车辆，投资35万元上马了清洗、筛选、包装、装车一条龙现代化生产体系，投资46万元建造了冷藏量达150吨的蔬菜冷库一座。同时，他们还在许楼村创建了1000亩青毛豆、800亩大蒜种植基地，有120多户农户主动申请要成为合作社成员。为解决种植户的产前、产中和产后遇到的种种困难及保证一流的蔬菜质量，刘学成专门为农户制定了三个统一标准。即产前统一种植品种，青毛豆大力推广景峰早佳、景峰早安、绿宝石等口感好、味道佳的新品种;大蒜种植业上大力推广产量高、味道纯正的太空一号、济南大青稞等品种。在产中，刘学成每天开着车深入到各个基地指导农户进行科学种植科学管理，严禁使用剧毒残留农药，确保种植的蔬菜高产高质高效。在产后，为确保自己基地及收购的蔬菜及时销售出去，刘学成采取主动出击，多方寻找销售渠道，拓展销售窗口，先后在天津、上海、扬州等大中城市设立了30多个销售口。这样他们就正式形成了公司+基地+农户+商户的现代化生产营销经营模式。

　　刘学成在蔬菜营销过程中，他始终把蔬菜的质量和对客户的诚信作为自己生意成败的主旨。刘学成常常引导手下工人“做生意是靠良心取得成功，不要丢了西瓜捡了芝麻，因小失大是企业失败的致命因素”。他是这样说的，也是这样做的。2015年4月的某天晚上，天已黑了，厂里的一位收购员收购了一批近300斤的大蒜，由于当时天太黑，没有发现有一些大蒜外壳蒜皮及内在蒜头有发黑现象，第二天，刘学成来到厂里发现了这批不合格的大蒜，及时安排工人将其扔掉。一些老工人过来劝道：刘厂长，不就有点黑吗，又不影响大蒜的口味，再说就这一点点，商家又没在跟前看着我们，影响不了什么。可是刘学成却生气地回复到：不错，商家不在这儿，那是他们对我们的信任，但是这儿还有你知道我知道天还知道啊，一旦他们发现质量有问题，失去了诚信，让我们如何立足时下激烈的竞争市场，欺骗了自己的良心，最后只有一条路，那就是关门，大家散伙。听了刘学成严厉而又感人的话语，看到他那对蔬菜质量严紧较真的样子，从那以后厂里的每一位成员都不敢对质量掉以轻心了。

　　另外，刘学成在发展经济致富过程中始终把“一人富不算富大家富才算富”作为自己的人生拼搏的追求，他除了在资金、籽种、化肥、技术等方面帮助村里的代兴艳、邓素莲等贫困户发展种植大蒜、青毛豆、白菜、茏葱致富脱贫以外，还与周边外市县的一些贫困户结对帮扶，受到社会各界好评。2016年2月，邳州市炮车镇贫困户张统超想发展青毛豆种植业，但因自己资金紧张迟迟没有上马，这时侯正在炮车镇创建青毛豆种植基地的刘学成知道了张统超家庭贫困情况以后，主动联系他，愿意为他先提供籽种、化肥等生产资料，费用以后从张统超销售青毛豆的款额中扣除。在刘学成的帮助和照顾下，张统超很快创建了35亩青毛豆种植基地，当年实现收入12万元。从那以后，张统超逐年扩展，到如今张统超已在炮车镇创建了300亩青毛豆种植基地，成为炮车镇远近闻名的青毛豆种植状元户。感动地张统超逢人遍讲“是刘学成把我从泥潭里拽了出来，我永远感激他。”

　　由于刘学成始终把“诚信发展，质量第一，仁爱做人”作为自己做生意和做人准则，窑湾镇助农蔬菜合作社在他的苦心经营下，生意越做越红火，到目前为止，刘学成除了在许楼村创建了1200亩青毛豆、800亩大蒜、500亩茏葱种植基地以外，还在草桥、高塘、炮车、徐塘等周边12个乡镇种植了15000亩青毛豆种植基地，12000亩大蒜种植基地，所辖种植农户达2000多户，就业人员达3万多人，收购辐射面积方圆近百公里。另外公司拥有20吨位以上的运输车辆16辆，其他大中小农用运输车辆达120多辆，在江苏、山东、安徽、浙江、天津、北京等16个省市的80多个农贸市场设立了近200个窑湾蔬菜销售窗口，让窑湾镇蔬菜成为大江南北蔬菜市场一张亮丽的名牌，他们年销售大蒜、青毛豆、茏葱、白菜、萝卜等蔬菜达5万吨左右，营销额值超过2.2亿元。

　　刘学成依靠自己的打拼和辛苦努力成为了新沂市乃至苏北地区响当当的蔬菜营销大王，他富了以后不忘回报社会，他先后帮助150多名困难户发展种植蔬菜脱了贫致了富，村里修路，他毫不犹豫送去了2万元，村部建设资金紧张他又送去一万元……面对如此火红的蔬菜营销生意和100多名工人在狭小的经营场地里忙碌着，笔者问刘学成今后有何打算，他脸上显出了一丝愁容，叹了口气说道：“就是生产场地太小了，我准备流转10多亩土地扩大经规模，将窑湾镇的3万亩青毛豆、2万亩大蒜、1万亩白菜等蔬菜行销大江南北”。听了刘学成的雄心壮语，我们相信，凭他的“诚信发展，质量第一，仁爱做人”的生产经营及和善为人理念，新沂窑湾助农蔬菜合作社在他的带领下，路会走得更远更远……(居成凯 中国网张雷 张增)