蘑菇街等电商平台直播战局火热 谁能推火下一个“李佳琪”

　　 刚刚过去不久的8月3日，是一年一度的微博超级红人节，微博高级副总裁曹增辉在活动上宣布微博将推出电商服务平台，于8月初开放申请入口；而另一个也许更值得关注的举措，就是微博电商直播将与淘宝实现打通。

　　通过升级产品功能加码电商直播大战的并非只有微博一家：近期，网易考拉宣布正式上线直播，而苏宁易购则通过正式打通快手小店的方式，令消费者在观看直播过程中可通过快手小店跳转至苏宁易购完成购物。

　　越来越多的新玩家入场、老玩家又纷纷升级自身的“武器库”，热火朝天的电商直播战局背后，又透出了怎样的行业趋势？

　　直播“推火”李佳琪们的两大秘诀

　　要说2019年最火的网红，就要算李佳琪莫属了。这位美妆达人不仅让自己的短视频测评内容遍布主要的分发平台，更是通过一场场直播，赢得了“口红一哥”称号。

　　在他的身后，正在快速崛起一个以美妆、时尚为主要领域的红人主播群体，凭借对消费者需求的准确理解与把握，他们正在成为移动互联网时代不可小觑的一股商业力量。

　　直播，正是造就这波商业力量的最大根源。进一步说，直播有两点特质，极大帮助李佳琪快速俘获消费者的信任：

　　首先，直播相较于普通视频的即时性、互动性和未经剪辑的真实性，为用户带来了更真实的消费体验，这在以往的互联网消费场景中是极为稀缺的。

　　其次，直播的即时、互动和真实，进一步使得主播的个人魅力，有机会凌驾于商品属性之上——凭借主播一己的影响力和信任度，甚至有可能略过以往商品生命周期中漫长的成长成熟期，将小众或新型品牌一举推为爆款。

　　主播们的火爆，也让较早涉足电商直播的平台获取了丰厚的回报。

　　以最早入局直播业务的蘑菇街和淘宝两家电商平台的数据来看，这种趋势已经较为明显。

　　蘑菇街财报数据显示，在截至2019年3月31日的12个月期间，蘑菇街GMV为人民币174.08亿元，同比增长18.7%。蘑菇街直播业务成为GMV增长的核心驱动力之一。2019财年，蘑菇街直播GMV同比增长138.1%，实现了三位数增长，直播平均移动月活跃用户数同比增长42.1%。

　　此外，《2019年互联网趋势报告》数据显示，直播将蘑菇街用户复购次数提升了4倍，直播GMV占蘑菇街总GMV的24%。

　　无独有偶，根据QuestMobile发布的《6.18电商大报告》数据显示，淘宝直播已占据APP内部3%的点击流量，同时，与移动全网平均值相比，看直播网购人群有接近8成的消费能力处于中高水平。

　　淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》也显示，淘宝直播核心用户在淘宝直播的日均停留接近一个小时，并且还在持续提升，同时这一核心用户数量也一直保持快速增长。

　　但李佳琪们的爆火，也让头部主播们的身价和议价能力水涨船高，各大电商平台们为了维系和升级目前火热的直播战局，也都开始各施手段，试图培养出更多的“李佳琪”。

　　下一站电商直播

　　随着电商平台纷纷入局直播，在有限的商品池、有限的优质MCN机构和头部主播资源、有限的消费者注意力之下，混战在所难免。

　　换句话说，下一站的电商直播竞争，就是围绕着货、场、人等电商基本要素的升级较量。

　　在商品池，也就是“货”的竞争维度上，直播间的上新速度以及货品丰富度有可能会决定平台对于主播们的吸引度，毕竟“货品多”、“上新快”这样的标签，对于一个主播赢得消费者的青睐有不小的加分。

　　拿蘑菇街来说，这家垂直电商平台就选择基于女装和美妆两个适合直播的优势类目，在不断优化的基础上，持续扩充其他品类。

　　争夺主播，也就是“人”的竞争维度上，蘑菇街针对女装时尚主播行业高筛选率、高淘汰率的特点，通过对接商品等运营手段，源源不断的扶植新兴优质主播给到用户。

　　最后是“场”的竞争维度，指的就是直播内容的运营。怎么样在直播卖货之外，为用户增加更多的场景设计，让直播的内容更丰富好玩，是直播接下来的趋势。

　　随着各家纷纷入场和升级策略功能，以及5G等新技术的不断迭代，电商直播的流量的红利将有望持续相当一段时间，电商直播的好日子也许才刚开始，未来增量空间依旧巨大。