蘑菇街开启多项优惠举措 助商家提振销售

  大年初十,正值疫情在全国蔓延,几乎所有企业都选择延时复工,各地市则在严防死守,比拼谁抗疫更为“硬核”。

  就在此时,蘑菇街的一个商业动作,引发了整个行业的关注。

  2月3日,蘑菇街开启了“抗疫”模式——对各大品牌商家开启全程服务,不限品类、佣金双免、无须入驻、无保证金、交付体谅、金融服务七大优惠举措,以帮助商家提振销售,尽快渡过难关。

  知名男装品牌海澜之家,是率先搭上蘑菇街这趟“抗疫快车”的品牌之一。特事特办,2月5日晚,“小甜心”首次以无样品、0佣金直播的形式,帮助海澜之家、快鱼等品牌商家消化了近200万货值的库存,其中仅海澜之家就售出近万件服饰。

  既是公益,也是商业,当年率先布局直播电商的蘑菇街,这一回在行业内又足足带了一波节奏。

  其实自2016年初以来,蘑菇街就在行业内率先尝试直播。蘑菇街善于迭代与转型,这一点已经成为公论。但在关于直播运营和主播培养与孵化领域,蘑菇街在2019年的迭代速度可谓领先于行业。

  2019年5月,蘑菇街启动了针对主播的官方培训团队,目前官方培训社群覆盖了93%的新人主播,参与孵化流程的新人主播7天开播率提升了35%,中腰部主播的单UV价值也在双十二得到了82%的增长。

  2019年7月,蘑菇街推出面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划”。截至目前,“双百计划”引进了3000位优质主播,涌现了包括玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播,速度最快的新人主播在40天完成了单场160万销量的突破。

  借助“双百计划”,蘑菇街还吸引了150家优质供应链基地加⼊新⼈主播基地孵化项⽬,以及⼆咖传媒、蜂群文化、影娱传媒等多个知名机构入驻。

  针对中腰部主播,蘑菇街推出了“候鸟计划”,全面提倡“人跟着货走”,让主播的直播间跟着产业带“挪地方”。2019年“候鸟计划”推出5个月内,吸引了全国200名主播、300家非标供应链基地和38家美妆供应链基地,促进主播GMV平均增长3-5倍,增速最快的主播从7月的单场带货3000元提升至12月的单场卖货140万。

  “双百计划”推出后不到半年,在2020年1月6日的年度直播合作峰会上,蘑菇街再度推出了旨在促进主播和品牌牵手的“百加计划”。平台将助力主播和品牌进行匹配和深度绑定,帮助主播实现更好的销量突破,也助力品牌得到更好的成长。

  就在年度直播合作峰会的第二天,国内首档美妆种草类节目——《beauty小姐》第二季第三期在腾讯视频上线,吸引了不少资深“成本党”和美妆达人的强势围观。在其中一期节目中,美丽助力团迎来新面孔:蘑菇街主播小甜心成为“好物甄选官”。

  小甜心的出圈爆红,是蘑菇街建立直播生态标准的一个侧面。但是,蘑菇街建立的直播标准不仅限于主播群体。其实,这里面既包括对“直播”本身的创新,也包括对供应链的赋能与创新。这意味着,蘑菇街供应链覆盖的全国58个产业带,共计7000个左右的商户,能够深入参与到为主播高效选品组货,进而打造爆款的流程之中。“蘑菇街提供了产业链赋能而不仅仅是工具”这句话,在蘑菇街聚焦直播的发展路径中体现的最为明显。

  2019年6月,直播贡献了蘑菇街24%的GMV,并将其用户复购次数提升了4倍。而到了2020年,这两组数字又有了很大的提升。善易者不卜。都说2020年很难,但从善于自我变革并深耕赛道的蘑菇街身上,可以发现基业长青之道。


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